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董明珠流量带得动格力渠道变革吗

  “网红”企业家董小姐第二次试水了那儿大热的直播带货。5月10日19:30,格力电器董事长董明珠另行现身直播间,开启了她的第二次直播,与上次直播不同的是,本次格力还邀请了多名快手头部网红踏足。依据快手披露的数据,董明珠当夜直播战绩冲破2亿元。董小姐带货能力不俗,可是对此格力而言,董明珠的个人流量能否转成为公司功业,电商直播能否引领格力的渠道变革,早就是未知数。

  二次直播

  5月10日是第四个我国品牌日,当日19:30,董明珠依约展现在格力董明珠店的快手直播间,但只待了半小时,决定性介绍格力的技术和产品,决定性介绍了格力病毒净化器,其效能早就博取了中科院气溶胶化学与物理决定性实验室的权威验证。

  带货则由两名快手头部网红担待。在产品清单中,总括格力高中低端空调、冰箱、热水器等大家电,还有电饭煲、榨汁机、火锅、净水器等小家电。其中,补贴力度最大的是格力·金贝II变频空调,补贴金额达6900元,博取价8999元,相等于打了5.4折(原价15899元)。单价最低的产品是大松电火锅,补贴后价格155元。

  当夜上架的第一款产品是一款榨汁机,董明珠还亲自在现场榨了西瓜汁,这款产品一上架就被一抢而空,共跟空1万多件;第二件产品是大1匹定频空调,极高效跟空1000多台,截止到北京商报记者发稿,1.5匹的同款空调则跟空6万多台;之后又上了一款大松IH智能电饭煲和电火锅,极高效被一抢而空。

  上个月,董明珠就曾在抖音开启直播首秀,经过视频展现格力电器珠海总部展厅,以次介绍了展厅里面的格力空调、冰箱、洗衣机等产品,公司的中心技术,以及最新研发果实。

  当夜也发生了定准的销量,但因为没有专门卖货,因而销售额并不多。抖音后台数据展现,董明珠直播首秀当夜总计观看人数431万,在线人数尖峰21.63万,商品销售额为22.53万元,销售额最高的商品是新冠病毒空气净化器,料想销售3台共3.62万元;销量最高的是价格最便宜的充电宝,10000mAh充电宝售价139元,开播前一个小时销售为121台,一些产品的销量为个位数。

  北京商报记者联系到格力方面打探是否还会部署下一次直播带货,对方道出“会有”。

  行业苦境

  本年新冠肺炎疫情以来,家电市场很不强盛,销量显而易见衰退。“而直播带货在这两年又很火爆,某些家电企业便想经过直播平台带货的方式,吸引更多用户讨论。”家电分析师梁振鹏如是说。

  市场考察机构中怡康披露的数据展现,本年一季度,我国家电市场整体滑降47.5%,其中冰箱市场滑降 37.8%,洗衣机市场滑降 41.3%,空调市场滑降 60.8%,热水器市场滑降 48.4%。

  格力电器并无有逃开功业滑降的厄运。该公司一季度贯彻营收203.95亿元,相形之下滑降49.7%;归归属上市公司股东的净收获为15.58亿元,相形之下减下72.53%。

  格力电器在2020年一季度功业预告中曾道出,受新型冠状病毒肺炎疫情反应,空调行业终端市场销售、安装活动绝大部分不能展开,公司及上下游企业没法继而复工复产。一季度,空调行业终端消费需要衰退,叠加新能效规则实践料想反应,行业竞争进而加深,公司连日实践肯干的促销政策。

  董明珠也曾介绍,受疫情反应,一季度格力电器损失了300多亿元收获,本年2月,格力电决定性乎一个月都没有销量,平昔的销售数据决定性都是一两百亿元,而本年绝大部分为零。

  不光是格力,其它家电企业的功业一样沦为泥潭。美的集团一季度贯彻营收580.13亿元,相形之下滑降22.86%;归归属上市公司股东的净收获48.1亿元,相形之下降21.51%。而海尔智家一季度营收为431.41亿元,相形之下滑降11.09%;归归属上市公司股东的净收获为10.7亿元,相形之下滑降50.16%。

  如何相抵

  值得一提的是,现在早就入夏,天气逐级热下车伊始,正是空调销售的旺季,因而,董明珠直播带货也是为着抓住这个促销节点。

  从第三方机构的“五一”数据看,白电、黑电、厨卫多品类虽早就下跌行情,却展现显而易见回暖征兆;与此同时2019年早就展现的家电品牌形势也在“五一”期间格外突显。受全国各地高温反应,空调市场销售火爆。“五一”促销期间,线上空调零售量相形之下调高99.7%,类似翻倍。线下监测数据展现,新疆、山东、江西3个省份零售额规模相形之下去年个别调高70%、59%、23%。

  但关于直播带货的效果,专家们有不同的出发点。梁振鹏直言:“从董明珠上一次直播带货的遭平看来的话,销售额并不多,这个诠释什么呢?诠释这种直播带货,对此格力电器这么一年营业额2000亿元的大体上量公司而言,不是解决企业生存危机的一个决定性途径。就算卖几千万元,对此一个公司一年几千亿元的营业额而言差之甚远。”

  产业知道家洪仕斌则道出,对此直播带货的效果没法过分夸大,也没法失慎它的价值,直播最大的好处算得可以发生某些流量的相配。

  董明珠本人早就很注重传统的线下渠道的,她此前坦言,直播带货是一种新模式,大家都往这个行情走的时候,格力早就坚决保持线下,趁着疫情转好,要把格力线下店变成体会店,变成一个真正对于面交流的场所,给用户带了最真实的产品感受。

  但是,格力渠道扁平化的改制势在必行。“格力产品的销售迄今为止早就须要层层的经销商,例如国美、苏宁、京东从格力拿货,都需要通过经销商,销售渠道短少扁平化,这早就反应了格力在移动互联网时期的高效进展。我料想2020年我国家电市场电商渠觉得货量的比例会压倒实体门店。”梁振鹏说。

  这就是说,究竟如何去相抵线上线下的销售呢?在洪仕斌来看,家电企业要做品效合一的销售渠道,线上线下唯一没有办法融合的是价格,线上能够有定准的优惠性,只要价格没有突破到线下,早就能够互补的,相互也是有力促效能、有相配价值的。
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